Marketing Digital para Advogados: 9 estratégias para captar novos clientes

Crie diferentes estratégias de marketing digital para seu escritório de advocacia e conquiste novos clientes todo santo dia.

O marketing digital para advogados oferece algumas estratégias para captar novos clientes observando os princípios éticos e morais da profissão enquanto mantém seu objetivo.

A atual pandemia do novo coronavírus mudou a maneira como nos relacionamos com outras pessoas e empresas de diferentes segmentos.

Com os escritórios de advocacia não foi diferente.

O contato com potenciais clientes que antes acontecia preferencialmente pessoalmente teve que se adaptar a um ambiente de escritório virtual.

E muitos profissionais tiveram de se adaptar a essa nova realidade.

O marketing digital para advogados é a resposta para conseguir atrair novos clientes todo santo dia num ambiente virtual altamente competitivo. 

Marketing Digital para Advogados

Para pensar em estratégias para captar mais clientes utilizando o marketing digital para advogados, primeiro devemos assumir uma postura de negócios.

Um pouco divergente do conceito de negócio jurídico, a ideia de negócio que focamos aqui é aquela onde ao menos duas partes acordam com termos e condições de uma prestação de serviços oferecida pelo seu escritório.

Se entendermos o escritório de advocacia como um negócio que vende serviços jurídicos será evidente a necessidade de investir num nicho específico.

Esse nicho comercial é composto pelos seus potenciais clientes, pessoas interessadas nos serviços jurídicos que você e seu escritório oferecem.

E você precisa divulgar da maneira correta quais são os serviços você presta como advogado e quem é você (como você se posiciona)nesse mercado.

Primeiro passo: Quais serviços jurídicos você oferece?

No marketing digital para advogados, como em qualquer outro ramo da publicidade, é preciso conhecer sua atividade.

Qual sua área de atuação? Qual seu público-alvo?

Essas duas perguntas são essenciais para definir o objetivo de suas campanhas de marketing digital jurídico.

Onde está o cliente ideal para um escritório de advocacia?

Para promover seu trabalho com o marketing digital para advogados é preciso saber onde está seu cliente ideal.

Inicialmente você precisa entender qual é o problema do seu cliente e como seu escritório pode resolvê-lo.

Depois você pode verificar como esse cliente ideal, ou seu público-alvo específico, busca soluções na internet.

Para isso você pode levantar quais palavras-chave seu cliente ideal costuma pesquisar no Google e nos demais buscadores.

As palavras-chave são essenciais na sua estratégia de marketing digital jurídico.

A título de exemplo, pense que as pessoas geralmente tiram dúvidas sobre seus problemas jurídicos no buscador do Google e lá podem encontrar seu escritório de advocacia.

Em seguida você pode oferecer a sua solução para esse cliente, caso ele não queira fazer uma consulta jurídica você ainda pode oferecer um material de captação, como um e-book, vídeo-aula ou infográfico.

Essa oportunidade surge de maneira natural através do posicionamento orgânico ou pode ser acelerada através de um anúncio pago.

Limites éticos do marketing digital para advogados

O marketing digital para advogados se depara com alguns limites éticos definidos pela OAB e expostos em documentos como o Código de Ética e Disciplina da OAB.

A publicidade de advogados deve ser apenas informativa, buscando a sobriedade e evitando o tom comercial em suas comunicações.

Essas fronteiras ajudam a delimitar as vias de comunicação online para criar uma estratégia de marketing digital para advogados que também seja ética e responsável.

Marketing Jurídico: Novas Regras da OAB

A OAB publicou o Provimento 205/2021 que revoga o 94/2000, determinando as novas regras de publicidade, de propaganda e de informação da advocacia.

Essa nova determinação de 2021 permite a realização de marketing jurídico e delimita o que pode e o que não pode ser feito no marketing digital para advogados.

Agora está mais fácil realizar uma boa publicidade para advogados e construir uma estratégia de marketing jurídico bem sucedida.

Quer manter os clientes atuais e captar novos sem ferir a ética profissional?

Vamos mostrar alternativas no marketing digital para advogados que não ferem o código de ética da OAB e trazem um bom retorno para escritórios de todos os portes.

Identidade digital do seu escritório de advocacia

Crie um nome relevante no seu nicho de atuação

O movimento básico para captar novos clientes com o marketing digital para advogados é estar bem posicionado não somente nos buscadores, como também nos meios online mais relevantes par o seu nicho de atuação.

Você deve ter um website para advogados, atualizado e otimizado para os buscadores, fomentando uma constante troca com usuários, ou engajamento com seu público com novos conteúdos que sirvam para tirar dúvidas jurídicas.

Um perfil numa rede social como o Instagram, por exemplo, deve contar com publicações relevantes e interações em comentários.

Interagir com o público oferecendo conteúdo jurídico relevante, fortalece seu nome como referência na sua área de atuação tornando as redes sociais e outras plataformas ferramentas úteis no marketing digital para advogados.

Há ferramentas de publicidade online para advocacia, incluindo o Google Ads, Youtube Ads, Instagram Ads e o Facebook Ads, que podem  aliar seu conhecimento e expertise a anúncios não intrusivos ou outras soluções para um público ávido de orientações jurídicas.

9 estratégias para captar novos clientes

Vamos citar agora 9 estratégias de marketing digital para advogados que seu escritório pode utilizar para captar novos clientes jurídicos:

1. Google Ads para Advogados

• Crie anúncios de vídeo para cativar o seu público no Youtube e no instagram;
• Amplie seu alcance utilizando a rede de display para veicular seus anúncios em sites parceiros.

2. SEO para Advogados

•  Posicione o site do seu escritório na primeira página das buscas do Google e outros buscadores;

3. Marketing de Conteúdo Jurídico

• Use o marketing de conteúdo para construir uma identidade sólida e confiável, fortalecendo o nome do seu escritório;

4. Blog para Escritório de Advocacia

• Crie um blog com assuntos relevantes da sua área de atuação e compartilhe em suas redes sociais;

5. Vídeos Online para Captar Clientes

• Invista em conteúdo de vídeo no Youtube e outras plataformas de vídeo para estreitar seu relacionamento com clientes; 

6. Google Meu Negócio para Advogados

• Divulgue no Google Maps o endereço e a formação profissional dos profissionais do seu escritório, realizando publicações semanais para ampliar o SEO Local e o geoposicionamento na sua cidade, bairro ou região;

7. Podcast Jurídico no Youtube

• Veicule entrevistas e outras participações de caráter educativo dos advogados do escritório na mídia ou na web;

8. Boletim Mensal para seus Clientes

• Crie uma newsletter para informar clientes (potenciais e atuais) e público interessado cadastrado para receber comunicações por e-mail;

9. Automação de Marketing Jurídico

• Invista em automação de marketing para distribuir fluxos de conteúdo jurídico no momento zero da verdade (ZMOT), aquele o momento exato em que seu público-alvo mais precisa de um advogado.

Estratégias de Marketing Jurídico: Curto Prazo

Entre as estratégias de curto prazo para atrair novos clientes através do marketing digital jurídico, o Google Ads é uma excelente opção, pois permite a criação de anúncios no Google e no Youtube, além de uma série de sites de notícias, blogs e plataformas parceiras do Google Ads e do Youtube Ads. 

Google Ads no marketing digital para advogados

Com essa ferramenta de anúncios online, você pode criar anúncios para serem visualizados pelo seu público-alvo em diferentes locais e em diferentes formatos.

Você pode comprar espaço na primeira página do Google, automatizando lances em palavras-chave relevantes e fazendo com que seu escritório apareça nas primeiras posições de pesquisas do Google, por exemplo.

Com as palavras-chave certas você consegue encontrar seu cliente ideal no momento em que ele mais está precisando.

Para ter sucesso com esse formato de anúncios jurídicos você deve entender o comportamento do seu público-alvo através das palavras-chave mais relevantes.

Através da Agência Glogs, levantamos o volume de buscas de cada termo jurídico e produzimos conteúdo segmentado e relevante para atrair o público ideal para cada um dos serviços jurídicos do seu escritório.

Estratégias de Marketing Digital Para advogados

Você pode construir uma excelente estratégia de marketing digital para advogados através das diversas opções oferecidas pelas redes do Google Ads para anunciar seu escritório.

Algumas delas são:

• Rede de Pesquisa: mantenha seu escritório de advocacia bem posicionado durante pesquisas no Google, inclusive em sites parceiros.
• Vídeo Online: alcance novos clientes enquanto assistem ou pesquisam vídeos do seu escritório no Youtube.
• Rede de display: tenha seus anúncios exibidos em páginas relacionadas ao seu ramo de atuação ampliando seu alcance.

Estratégias de Marketing Jurídico: Longo Prazo

Quando um advogado faz um planejamento de médio ou longo prazo para divulgar seu escritório, é fundamental investir em estratégias de longo prazo para captar mais clientes de forma contínua e permanente.

Uma estratégia de longo prazo oferece a oportunidade de construir uma imagem de autoridade que pode tornar seu escritório uma referência na sua área de atuação.

Essa estratégia pode trazer uma consistência ao longo dos meses e dos anos, que resulta num grande número de clientes e de aumento na taxa de indicações.

Conteúdo de qualidade podem gerar uma imagem de confiança e fazer do seu escritório uma referência utilizando o marketing digital para advogados.

Aqui o marketing digital para advogados se volta para o relacionamento e a educação da audiência, buscando conquistar novos clientes e ampliar o reconhecimento do seu escritório.

Uma das estratégias mais utilizadas atualmente é marketing de atração para advogados ou inbound marketing jurídico.

Inbound Marketing para Advogados

O marketing jurídico conta com o inbound marketing como estratégia de captação de clientes muito eficaz.

Com inbound marketing jurídico você consegue atrair seu público-alvo com conteúdo relevante de forma contínua.

Além disso, conhecer o público-alvo ideal de cada serviço jurídico prestado,seu perfil e seu hábitos online, é imprescindível para o sucesso de qualquer campanha de publicidade digital.

Em termos de retorno do seu investimento você deve ter em mente que uma ação de inbound marketing jurídico bem implementada é uma estratégia que traz resultados de médio e longo prazos, ao contrário de anúncios pagos que costumam serem mais eficazes a curto prazo.

Criação de Conteúdo Jurídico

Criar material para as plataformas online em que seu público-alvo já está, altera a maneira como você constrói sua estratégia de divulgação.

Aborde questões jurídicas que seu escritório pode resolver, tire as principais dúvidas e aproxime seu público.

Traga exemplos específicos sem citar nomes e sem expor seus clientes, evidencie as vantagens que seu escritório oferece em relação ao seu público-alvo, comente jurisprudências e mudança de regras e se conecte com o seu cliente no momento certo.

Saber onde está seu público e quais são as palavras mais buscadas em motores de busca como o Google ajuda você a definir qual tipo de conteúdo deve ser focado e com qual frequência você deve produzir conteúdo jurídico.

Agência de Marketing para Advogados

Você sabe identificar as questões mais buscadas pelo público leigo e quais as perguntas mais buscadas para determinado assunto relevante para seu escritório? Nós podemos te ajudar.

Implementamos desde a construção de websites para advogados, a definir as estratégias de marketing jurídico e o planejamento das ações de marketing digital para advogados.

Produzimos anúncios, vídeos, infográficos e e-books para escritórios de advocacia captarem novos clientes todos os dias.

Nossa agência é especializada em marketing jurídico e ajudamos o seu escritório a descobrir quais as palavras-chave mais buscadas no seu nicho.

Mídias Sociais para Advogados

Se o seu público-alvo é de pessoas que buscam ativamente por respostas ou orientação jurídica sobre determinados problemas numa rede social como o Instagram, Youtube ou Facebook, você pode engajar essa clientela em potencial com postagens jurídicas sobre esses conteúdos para o formato dessa rede social.

O objetivo nesse caso pode ser construir sua imagem de referência na sua  área de atuação.

No Facebook você ainda pode vincular suas publicações ao Instagram e ao Twitter, outras redes sociais extremamente influentes.

No Google Ads você pode desenvolver anúncios para as primeiras posições das buscas não somente dos textos e artigos do seu website, como também de imagens e de vídeos no youtube.

Construção de Blog de Conteúdo Jurídico

Uma das ações de marketing digital para advogados que se destaca é a criação de conteúdo para blogs.

Você pode atrair um público que se interessa pelos assuntos abordados pelo seu escritório com textos relevantes e informativos, conforme recomendação da própria OAB.

Outras soluções de inbound marketing jutídico que podem ajudar a captar novos clientes através do blog são:

• webinários
• infográficos
• e-books
• vídeo aulas
• modelos de documentos e contratos

Call-to-Action para Sites de Escritórios de Advocacia

Um link no seu site ou numa postagem dentro de um perfil em rede social pode levar o usuário a descarregar um material de captação (e-book, infográfico ou vídeo-aula)e, a partir daí, ele começa a receber boletins informativos quinzenal ou mensalmente.

Da mesma forma você pode construir conteúdo voltado àquele público que busca ativamente por um escritório de advocacia, que também sirva para publicação através de boletins via e-mail, via whatsapp e telegram.

O seu escritório também pode utilizar ferramentas de automação e marketing para automatizar fluxos de respostas e criar páginas de captura, com botões e usabilidade adequadas.

Lembrando que a LGPD exige a coleta de consentimento, que é feita através de um checkbox no formulário de cadastro, que registra a concordância do usuário com a política de privacidade do seu website.

Crie uma estratégia de marketing digital para advogados de sucesso

Estratégias de curto e longo prazo podem compor seu plano de marketing digital para advogados.

Recomendamos que não faça esse planejamento sozinho e contrate uma agência de marketing digital especializada.

Acompanhar o desenvolvimento do seu plano de marketing, fazer alterações e verificar se seu investimento está sendo bem utilizado é algo que precisa ser feito cuidadosamente.

Dependendo do seu orçamento e disponibilidade para criar conteúdo e anúncios, e entender melhor o mercado jurídico em que você atua, o sucesso é uma questão de tempo (e trabalho).

Conte com a ajuda da Agência Glogs, que está há 15 anos ajudando escritórios a captarem novos clientes no mundo digital.

Solicite um orçamento e implemente conosco sua estratégia de marketing digital para advogados!