Inbound Marketing: 10 Ferramentas Essenciais para Turbinar o seu Conteúdo
Confira 10 incríveis ferramentas para turbinar seus funis e os tipos de conteúdo mais utilizados em cada etapa do inbound marketing.
O que é inbound marketing?
O Inbound Marketing, também conhecido como marketing de atração, é uma das estratégias mais eficazes na publicidade digital porque atrai novos clientes de maneira não intrusiva. Premissas do Inbound Marketing
Conheça alguns fundamentos do inbound marketing e 5 excelentes ferramentas para turbinar o conteúdo do seu website.
Qual o conceito do inbound marketing?
O principal conceito do inbound marketing é da atração não disruptiva, gerando um escalonamento na atenção do usuário e uma crescente interação com o conteúdo publicado.
Ou seja, o inbound marketing visa a construção de posicionamento mais orgânico e simultaneamente reforça o relacionamento online com sua base, sem imposição de propagandas invasivas durante a navegação na internet.
Bounce Rate: o que é e como melhorar?
Também conhecido indicador de taxa de rejeição do website, o bounce rate mede o engajamento dos visitantes com sua página.
Entre as diversas maneiras de publicar conteúdos e posicionar o seu website nas buscas, o inbound marketing é a que gera menor taxa de rejeição.
A taxa de rejeição do Google Analytics mensura a porcentagem de pessoas que visitam um website e vão embora sem nenhum tipo de interação, contabilizando apenas uma única visualização de página.
Inbound Marketing SEO
O SEO e o inbound marketing andam sempre juntos, o conteúdo otimizado melhora o rankeamento e a pesquisa das palavras-chave mais buscadas auxilia no mapeamento da jornada do seu cliente.
Quanto melhor o seu conteúdo inbound menor a taxa de rejeição, com a subida do engajamento dos visitantes e maior tempo de permanência na página, seu posicionamento nas buscas sobe.
Como fazer inbound marketing?
A principal maneira de se implementar o inbound marketing é através de um calendário editorial atrelado a um funil de vendas, produzindo conteúdo digital baseado na jornada que seu cliente ideal costuma realizar na internet.
Inbound marketing: Contratar Agência ou Internalizar?
Também é recomendável contar com uma agência de inbound marketing experiente, como a agência glogs, para te auxiliar na implementação, pois o inbound marketing é uma estratégia de divulgação bastante elaborada e de alta complexidade.
Mapeamento de Jornada do Clientes
Nós mapeamos as palavras-chave, redes e canais mais acessados e criamos conteúdo relevante para cada etapa da jornada do seu cliente ideal, aumentando não só a captação de novos clientes, pacientes ou alunos, como também aumentando o seu rankeamento orgânico enquanto aprofundamos o relacionamento existente entre sua empresa, clínica ou escola com sua base de contatos e prospects.
Inbound marketing e funil de vendas
Um funil de vendas pode fazer parte do inbound marketing e é uma tática muito eficiente para campanhas de marketing que pretendem picos de contratações ou de vendas.
Esse tipo de estratégia inclui, fundamentalmente, mapear os passos que costumam ser tomados pelo cliente ideal típico, modelando estágios e objetivos desde o maior para o menor alcance, como num funil, visando à conversão dos interessados que chegarem à base do funil em clientes pagantes.
Topo de Funil para Público Frio
No primeiro estágio do funil de inbound marketing a maioria das pessoas talvez nem esteja pensando em adquirir um novo produto ou serviço. A ideia é apresentar sua marca e as possibilidades de relacionamento entre vocês e os benefícios que tal vínculo pode trazer para ambos.
Aqui o foco é atrair, informar e gerar público crescente com o público que ainda não conhece o seu website.
Nesta etapa inicial são muito utilizados materiais como posts em blogs e redes sociais, e-books gratuitos, infográficos em pdf, pesquisas, notícias, podcasts, vídeos educativos, lives e webinários.
Meio de Funil para Público Morno
Mais adiante, no segundo passo, a pessoa já considerou que pode precisar do seu produto ou serviço para lidar com algo que até então ela ignorava. Esse é o momento de se aprofundar em seus conteúdos e mostrar os valores da sua marca.
Aqui o foco é esquentar, aprofundar e gerar relacionamento crescente com o público que já conhece o seu website.
Nesta etapa intermediária são muito utilizados materiais como templates, modelos, ferramentas, check-listas, planilhas, depoimentos de clientes, vídeos de demonstração e boletins via e-mail.
Fundo de Funil para Público Quente
Depois de receber informações mais detalhadas e aprender mais sobre determinado assunto, produto ou serviço; o próximo passo, a fase final, é encaminhá-lo para fechar a compra.
Aqui o foco é selecionar, conquistar e fechar vendas recorrentes com o público que já conhece e gosta do seu website.
Nesta etapa de fechamento são muito utilizados materiais como catálogos online, estudos de caso, avaliações gratuitas, ferramentas de diagnóstico,vídeo-demonstração, bônus baseados em objeções frequentes, cupons promocionais e boletins com ofertas sazonais.
Depoimento de clientes satisfeitos
Depoimentos de clientes satisfeitos, portfólio, estudos de caso, projetos anteriores realizados, provas sociais ou certificados de qualidade são essenciais em todas as etapas, e servem para confirmar a sua posição como referência na sua área.
O histórico, os antecedentes e o acúmulo de “credenciais” e de conteúdo relevante se retroalimentam, aumentando muito a credibilidade do seu website junto ao seu público, fazendo grande diferença mesmo para marcas conhecidas e consagradas.
Depoimento de Influenciadores
Um canal de Youtube que veicule seus anúncios, uma entrevista em um podcast ou um influenciador digital que fale sobre sua empresa atestando o valor de um produto ou serviço oferecido pode ser um diferencial para aumentar sua base de contatos e suas vendas.
Fluxos de Automação para Inbound Marketing
Um fluxo de atração programado através da automação de marketing, aumenta a escala de alcance do seu funil de vendas. Uma boa ferramenta de automação estruturada através da metodologia do inbound marketing faz com que o processo seja mais orgânico, repetível e escalável.
Planejando as interações futuras do seu relacionamento com a clientela, como o pós-venda, servindo para aumentar a indicação de novos clientes através da distribuição automática de páginas de avaliação, e de captura de indicações através do marketing de referência entregues no momento certo.
Vantagens do inbound marketing
O inbound marketing acelera a aquisição de novos clientes diminuindo o investimento em publicidade pois todas as ações são construídas visando a o posicionamento orgânico a médio e longo prazo, com foco na interação da outra parte interessada, aumentando o poder de escolha dos seus clientes e dos usuários do seu website.
Por que usar inbound marketing?
Como não utiliza publicidade intrusiva os gastos são diminuídos significativamente, já que se trabalha com modelos de publicidade online mais orgânicos e links patrocinados mais distribuídos entre público quente, morno e frio, e portantto mais econômicos.
O inbound marketing é feito pensando em possibilidades de engajamento, com objetivo de que somente o público-alvo seja alcançado.
Inbound marketing reduz custos?
Além do menor custo com anúncios e maior engajamento, com as ações realizadas no inbound marketing você tem a mensuração dos resultados em tempo real.
Além gerar e acompanhar relatórios de desempenho de suas campanhas inbound quando quiser para supervisionar e corrigir o curso das ações.
Inbound Marketing melhora a Segmentação e a Automatização
Para alcançar seu público-alvo você pode utilizar uma sequência de 3 ou 4 artigos e vídeos segmentados, postagens automatizadas em redes sociais, anúncios de remarketing e boletins segmentados que são disparados apenas após o contato estar “qualificado” para um determinado estágio do funil.
Além de publicar conteúdo de qualidade, a entrega também precisa ser refinada. Uma boa ferramenta de automação de marketing pode ajudar você a turbinar suas páginas na internet e alcançar as melhores posições em buscadores como o Google.
Ferramentas de inbound marketing
Contar com boas ferramentas de produção de conteúdo digital exclusivo e segmentado é essencial na criação e manutenção do relacionamento com seu público-alvo através do inbound marketing.
O vínculo criado com seu público através de ferramentas adequadas facilitará a conversão deste interesse em uma venda.
Além de transformar interessados em clientes, o objetivo das ferramentas do inbound marketing também é criar uma rede de promotores da sua marca, que te indiquem para seus amigos.
Desse modo, para atrair tráfego qualificado e fechar mais vendas, realizar o acompanhamento (follow-up), e manter o contato com leads e clientes você precisa de ferramentas confiáveis que ajudem a criar, monitorar e alterar seus conteúdos inbound.
Vejamos algumas ferramentas que podem ser úteis para pesquisar pautas, construir suas campanhas de inbound marketing com maior agilidade e profissionalismo.
1 - Ferramentas de pesquisa de palavras-chave:
Google Keyword Planner - Ferramenta oficial do google, permite a pesquisa de palavras-chave, termos ou frases relacionadas a seus produtos ou serviços. O Google Keyword Planner pode lhe ajudar a encontrar as palavras-chave mais relevantes para o seu negócio.
Keyword Surfer - Aplicativo que pode ser instalado como uma extensão no Google Chrome, traz rapidamente uma série de informações sobre a palavra-chave buscada diretamente, no próprio resultado das buscas.
2 - Ferramentas de pesquisa de funil e de fluxos:
Answer the Public - Neste site você pode buscar o que as pessoas estão falando, ou pesquisando, relacionado à palavra-chave ou frase que você pretende utilizar no seu conteúdo.
Also Asked - Estas ferramentas utilizam a base de dados de mecanismos de busca como o Google e verifica sentenças sugeridas no campo de buscas para saber como estão sendo feitas as pesquisas online.
3 - Ferramentas de organização de equipes e tarefas:
Trello - Aplicativo online para organizar tarefas e equipes seguindo metodologia kanban, ajuda ficar de olho em prazos e acompanhar a progressão de metas, como por exemplo as etapas do funil de vendas que você criou.
Você pode também associar outros apps a ele, programando lembretes automáticos integrados com slack e google calendar, para aumentar a velocidade nas revisões e coordenar a supervisão e o processo de correções durante a produção de materiais de marketing digital.
Calendário Editorial - Planilha compartilhada através do Google Sheets ou software editorial, para integrar o time em apenas uma só tela, atualizando a agenda de criação e de publicação de conteúdos de cada cliente.
4- Ferramentas de Produção de Conteúdo:
Freepik - Banco de imagens gratuitas e pagas, com centenas de modelos, imagens, ícones e vetores para utilizar na criaçãos de materiais.
Canva - Ferramenta para edição de materiais gráficos, design e compartilhamento de imagens, excelente para trabalho remoto.
Google Docs e Drive - Para edição e revisão de textos, contam com armazenamento compartilhado e histórico de versões e revisões, evitando a duplicação desnecessária de arquivos.
Deepl - Excelente tradutor instantâneo, rápido e gratuito, reduz bastante o tempo gasto com a tradução de textos, manuais, e-books e roteiros.
Streamyard ou MelonApp - Aplicativos de transmissão ao vivo simultânea para diversos canais com edição em tempo real, ideal para webinários, podcasts e entrevistas com convidados remotos.
5 - Ferramentas de Blog e Criação de Websites:
Wordpress ou Joomla - Excelentes gerenciadores de conteúdo (CMS)utilizados para construção de páginas web fácil e rápida. Entre ambos, preferimos Joomla devido ao rápido carregamento e otimização nativa para a maioria dos critérios de rankeamento do Google.
Wix, Blogspot e Google Sites - Boas alternativas, rápidas e econômicas para projetos web pessoais, comunicação interna e marinheiros de primeira viagem na internet.
6 - Ferramentas de Publicação de Conteúdo:
Buffer - com essa ferramenta você pode automatizar seu inbound marketing programando postagens em todas as suas redes sociais numa única plataforma.
Mlabs - Você pode agendar quando e como suas postagens irão aparecer nas suas redes sociais. Além disso, você pode visualizar postagens agendadas num calendário simples.
7 - Ferramentas de Automação de Marketing:
As ferramentas de automação de permitem programar um marketing digital escalável ou exponencial, através da automatização do fluxo de comunicação com sua base de contatos e de clientes.
E-goi - Uma das ferramentas de automação de marketing mais completas, possui a melhor relação entre investimento e retorno. Permite automatizar botão do whatsapp, páginas de captura, posts em redes sociais, anúncios, e-mail marketing, SMS, Push e uma infinidade de outras funções para empresas de todos os portes. É uma das ferramentas mais completas para o inbound marketing.
RD Station - Muito utilizada no Brasil, é uma excelente ferramenta de automação com CRM integrado, ferramenta líder no Brasil, ao que tudo indica, está cada dia mais focada em B2B, em parcerias com agências, em inbound sales e em vendas consultivas de alta complexidade.
Hubspot - Líder das ferramentas de automação, foi uma das criadoras do conceito de inbound marketing, é uma excelente opção. Como seus planos mais completos são caros, é mais utilizada por grandes empresas. Até a publicação deste artigo, faturava somente em dólar, o que a torna bem menos vantajosa para pequenas empresas brasileiras em comparação com outras ferramentas de automação que faturam em real.
8 - Ferramentas de SEO:
Glogs - Ferramenta para Análise SEO da Agência Glogs, com análise de adequação ao Web Core Vitals do Google, lista rapidamente todos os pontos que precisam ser corrigidos ou otimizados em uma página web.
Ubersuggest - Ferramenta para pesquisar títulos, concorrência e o volume de buscas mensais e o valor aproximado das palavras-chave, para que você possa dar um lance no Google ads e/ou planejar sua estratégia relacionada ao tráfego pago ou orgânico.
9 - Ferramentas de Anúncios Online:
Google Ads - Plataforma de gerenciamento dos anúncios no Google, no Youtube e em toda rede de canais, veículos e websites parceiros do Google.
Facebook Ads - Plataforma de gerenciamento dos anúncios no Instagram, Facebook e em toda a rede de aplicativos que pertence ao mesmo grupo.
Mergewords - Permite combinar centenas de palavras-chave e modificar os tipos de correspondência em questão de segundos.
SEMRush - Ferramenta para otimizar anúncios online e otimizar páginas de destino, tem uma infinidade de usos e aplicações para SEO, SMM e SEM.
10 - Ferramentas de Análise e Métricas:
A mensuração de resultados através de diferentes métricas é essencial para manter-se atualizado e à frente da concorrência.
Google Analytics - Ferramenta do google para analisar todo o seu website, é uma das essenciais para avaliar os resultados do seu website e das suas ações de marketing digital.
Alguns dados disponíveis através da ferramenta são o número de visualizações, páginas com maior acesso, tempo de navegação, interações com sua página e volume de buscas.
Data Studio - Permite integração fácil com diferentes fontes e bases de dados, criação de dashboards gráficos, acompanhamento de receitas de campanhas, retorno do investimento (ROI) e retorno do investimento em publicidade (ROAS) entre outras centenas de funcionalidade e integrações.
Agência de inbound marketing
Implementar inbound marketing é uma tarefa complexa e contratar uma boa agência de inbound marketing, como a Agência Glogs, pode fazer toda a diferença.
Como pode ver, somente a curva de aprendizado para utilizar as funções básicas destas ferramentas, é algo que pode levar de 2 a 3 anos, no mínimo.
E, muito além das ferramentas, existem as estratégias, táticas e metodologias de marketing digital, que exigem grandes estudos e muita vocação.
É claro, que todos podem aprender, porém uma agência de marketing digital com trajetória sólida, mais de 180 projetos entregues e 15 anos no mercado, podem encurtar muito o seu caminho. Entre em contato e solicite orçamento
Proteção da Privacidade no Inbound marketing
A privacidade e a proteção de dados é importante para nós, todos os os projetos inbound que atendemos são desenvolvidos segundo o conceito “privacy by default” para garantir maior transparência.
Criamos este gerador de política de privacidade para que nossos clientes possam gerar rapidamente um documento inicial, analisar com seu departamento jurídico e publicar em suas páginas.
Publicamos conteúdos que transmitam segurança para captar leads com consentimento na utilização de seus dados, para que tenham tranquilidade de que estão fazendo um bom negócio e criando, assim, defensores e divulgadores do seu website.
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